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坚朗五金002791）8月21日公布投资者闭联举动记实外，公司于2022年8月20日给与42家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
归属于母公司统统者的净利润8529万元，同比降低122.5%，策划举动发作的现金流量净额为-6.46亿元，同比降低17.64%。
第二季度单季度开业收入降低12.8%，净利润415万，策划性现金流5,041万。首要是受下乘客户和地产需求端影响，功绩增进未达预期，同时受原原料和产物组织调剂的影响，毛利率同比降低；三大时代用度正在上半年未能摊薄，约上涨6个点。是以团体利润映现了大幅的降低。本次告示的数据也正在公司此前披露的功绩预告估计限度内。
答：本年上半年发卖网点的扩充速率增进高于以往年度，上半年已新增网点150众个，累计目前粗略900众个。本年新增网点大片面散布正在县都会集，首要环绕开辟中小地产、场景式发卖，并驾御市集的主动权。
答：公司近几年曾经正在造就联系智能化产物，本次投资并非进入全新的范畴。已组织的智能化产物首要有智能锁、可视对讲、新风体例、道闸产物、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等产物，这些产物道途进入坚朗系统，现在众人还处于造就阶段，拓展境况存正在必定差别性。
公司本次拟投资树立的智能家居及灵敏安防产物缔制项目，是对现在智能化类产物的整合与扩充。目前此大类的产物散开正在各地，从内部处理运营和坐蓐发卖各个症结都需求更众的加入。该项目谋略将联系品类集结树立财产园，与公司总部同正在塘厦镇内。从处理层面各个新品类行动一个团体来造就，能够充盈发扬总部运营本能上风，消重处理本钱，有利于职员安稳，正在加入产出的角度也利于提升人均出力。同时，塘厦镇周边供应链配套完备、交通前提与物流资源卓异。跟着这些财产周围的伸张也节减了异日不竭搬家等大概身分，有利于智能化产物集成和历久配合生长。
答：除了本体公司投资外，投资首要为全资子公司、控股子公司、参股公司，此中全资子公司投资属于内生生长。
少数股东权柄近两年渐渐弥补，首要来自控股公司，加入产出相对安稳，目前片面公司曾经结余，片面子公司因处于造就期，结余需求必定进程，片面企业已是细分范畴冠军，控股公司正在安稳推动。
挑拨较大首要是参股公司，数目及投资额较众，目前计划参股公司孵化到必定水平，将或者加大进一步加入持股比例至控股。各参股公司境况不尽一致，片面财产具有独立发卖渠道，首要配合环绕筑设发展，异日将通过亲近闭怀财产生长和投资回报两方面拟定投资计谋。
问：上半年海外的增速高于邦内，毛利率也比拟高，何如对付海外市集近两年的生长？
答：跟着海外防疫策略的调剂，海外通盘市集的举动渐渐克复平常自此，咱们的营业也渐渐克复到过去的组织轨道中。海外毛利率一方面是退税策略影响，另一方面海外发卖的产物以门窗五金类为主，这与邦内的产物组织有必定的差别，毛利率会高于邦内。
问：上半年回款的增速不错，但应收照样正在弥补，前五大应收客户也有略微增进，是否会加大危险？
答：前五应收客户首要是邦企，以公筑项目为主，公筑的项目自身简单的体量相对较大，比拟集结，比如运动场馆、防疫客栈等，虽账期或者会更长，但爆发坏账的危险较小。
此外现金流境况，要贯串下半年通盘市集克复速率来看，其增速与接下来的功绩克复有较高的干系度。从应收周转效能来看的话应当会渐渐向好。
答：近两年房地产企业策划映现了题目，特别是几个大地产暴雷，导致通盘行业链受到打击，活动性消重，资金较为紧急，市集上有了极少失望心理。然而，片面大地产不等于统统大地产，大地产不等于房地产，房地产也不等于筑设行业。通盘筑设业除了房地产外，又有民生工程、以及都会更新项目，如轨道交通、市政工程、学校、病院、以及咱们现正在拓荒的中小客栈项目，筑设市集中非房营业能够拓荒的操纵场景又有良众。
对付简单品类且与大地产深度配合的企业受影响较大，对付产物线组织广，能够适宜众市集的企业会有更众机缘。房地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的机缘，当下的穷苦会络续一顿功夫，历久来看行业能获得更优良的生长。
答：家居类同比略有上升，包蕴海贝斯指纹锁、中山坚朗死板锁、新风体例、淋浴房、瓷砖、地板，此中瓷砖、地板是从其他类产物从新划分至此类产物；
海贝斯指纹锁同比降低，首要是与地产交付周期变长相闭，增速较疾的品类首要是新风体例及可视对讲，其次淋浴房、瓷砖、地板增速翻番。
答：跟着公司品类扩充，为更分明反映各财产细分的境况，从其他筑设五金类剥离片面产物至门窗配件套，首要拆分法则是除门窗型材及玻璃所需的配套产物外，均归集至此新品类，如门窗中空玻璃铝间隔条、隔热条、密封条、防火条及装置进程中配套应用的发泡胶等配件。
答：我司首要原原料为锌合金、铝合金及不锈钢，此中不锈钢价值呈安稳降低趋向，基础维护正在较高点降低20%操纵的水准；
锌合金及铝合金有必定震荡，本年6-7月亦有所降低，迩来呈震荡形态，团体水准较旧年三季度及本年一季度高点降低比例约为15%-20%，下半年毛利率走势仍需络续闭怀原料的更动境况。
答：我公司客户群体散开，从产物来看首要客户群体征求地产公司、幕墙公司、门窗公司、妆点公司等，与此同时简单客户体量占比相对较小，必定水平散开了坏账危险，故二季度并无奇特大额的地产公司坏账。
此外恒大的坏账正在2021年年度，管帐师核定时已充盈推敲，当下更众是遵照准绳请求计提，从账龄和奇特单项两个角度合理计提坏账。正在清收的进程中如展现危险比拟高的应收，则会孑立推敲计提奇特坏账南宫28，实时整理。
答：从目前来看，市集的需求徐徐上升，房地产行业下行，市集团体资金链紧急影响，资金交付也受到了必定限定，信托下半年跟着各项策略发力将克复良性生长。从行业周期性来看，如下半年市集安稳克复，照样有杀青较高增进的机缘。正在大地产目前受压的情景下，咱们将诈欺渠道下重契机和新品类的长尾效应来对冲地产行业下行的影响，闭怀和拓荒更众的新场景新市集，环绕新品类拓展、渠道下重及海外市集拓展等方面精耕细作。
问：其他筑设五金毛利率同比降低20%，高于门窗五金的降低，首要缘故是什么？
答：首要受原原料涨价身分影响，门窗五金及门控五金周围较大，大品类或许吸取一片面原原料价值震荡，故毛利率震荡相对较小。其他筑设五金品类周围相对小，一方面，其增速疾且目前品类较众，简单品类占比拟小，原原料价值震荡直接从采购端传导到缔制症结，但传导至下逛受到必定限定，故原原料价值上涨直接反应正在毛利率。另一方面，其他筑设五金中导入了较众的新品类，实行期体量较小毛利率偏低。
答：从行业现金流来看，从三条红线策略出来后，现金流正在络续收紧。旧年四时度曾经来到了一个顶峰。
本年起首正在不竭的修复，通盘财产链的资金并没有显明宽松。首要缘故照样正在于泉源的地产公司，它的资金并没有充盈的开释出来，泉源的资金紧急向下逛传导，像施工单元、原料供应商应收账款都趋高，鼓动通盘行业的活动资金紧急，进而功绩均广泛下滑。
目前政府的保交付步伐也是正在改正这个题目，面对房地产行业影响的窘境，我司也做了阶段的调剂，除了房地产除外，咱们正在客栈、学校、病院等众方面拓荒新市集、新场景，成就起首逐步突显。
答：历久此后公司守旧的门窗五金和幕墙组织类产物是发卖给门窗厂和幕墙公司，此类客户自行负担装置症结。可是有极少装置属性比拟强的，可是尚未变成社会化分工的产物，片面客户会请求“产物+装置”的交付，由一家企业来处置撙节效能，装置任事需求弥补。是以，公司兴办专业装置团队，采取现在市集上尚未变成成熟装置形式的财产，提升赢单机缘，知足客户任事需求。
目前，公司供应装置任事的产物有智能锁、抗震支吊架、护栏、淋浴房以及片面智能家居、灵敏社区类产物，仍以智能锁为主。现在装置团队还正在不竭完备，跟着公司营业的生长和客户的需求弥补。
答：目前通盘行业压力较大，上下逛企业都正在经受着厉厉地挑拨。近年来公司政策组织采用渠道下重和产物线扩充的计谋，处于络续加入形态，还没有到达悠远计划倾向。本年发卖网点和职员组织已基础到达原定谋略，产物线扩充还正在有节拍举办。
贯串现在行业络续低迷形态，公司接下来重心会正在夯实根源，发掘现有市集潜能，闭怀和拓荒新的营业场景。
答：公司先后举办了三次股权勉励：第一次是上市前股改时的勉励；第二次是上市后于2019年诈欺举办股票回购实行的员工持股谋略；第三次2021年做的股票期权勉励谋略，目前该勉励谋略处于存续时代，因为受到股价震荡影响尚未变成收益。
公司会络续闭怀员工的职业生长通道及筑设完备的薪酬系统，作育和公司配合历久生长的人才，让更众同事正在公司大平台中前进滋长。估计异日公司还将正在适应的机会举办新的股权勉励。
答：众年来，公司永远潜心于环绕客户和市集的需求举办政策计划和产物组织，比拟确实地驾御了客户需求，从而举办有针对性地加入。这些年筑设行业正在不竭爆发变动，供需两头都爆发了变动，不再是纯净的发卖产物，而是“产物+任事”的形式，从行业生长趋向和客户需求推敲才华不竭滋长。
公司首要针对B端和小B端市集，客户数目较众且集结度较低，众为中小订单。正在客户离散、渠道下重、品类拓展、供应装置任事等身分下，对内正在的处理和营业优化有着较大的检验。公司搭筑消息化体例处理平台，擢升惩罚众品类、庞杂订单的处理才略；修建“铁三角”任事形式、筑设进修平台、优化云采平台，把极少工程案例、场景式发卖的产物包集成到线上，内部通过案例分享培训，神速找到新的客户和发卖的场景等。这些办法都是目前公司正在络续举办的，跟着营业生长也需求不竭优化和革新。
答：收现比改正首要有两个缘故，一方面2021年年终的应收账款处于高位，正在2022年持续回款；另一方面从账期来看，简单客户成交额较省会都会较小，应收周转较省会都会较好，与客户体量有必定闭联，县城回款相对较好。
现在团体行业的现金流，固然有片面的保交付的项目正在加疾，但团体从泉源来看照样趋紧的。
答：本年上半年咱们遵照年头的计划组织渠道的下重，于是发卖人数正在一季度做了填补，二季度亦有少量填补，首要是旧年三季度职员填补较众，到本年半年度同比增进约20%。从历久的渠道下重来看团体组织尚未实行，因本年受大境况影响，贯串加入产出平均的归纳推敲，职员填补节拍将暂缓，更闭怀现在已组织职员的才略作育。
答：其他筑设五金产物同比涨幅较大，产物组织中偏大宗的品类首要是紧固件产物，科兴锚栓等，其余首要是基数较小的新品类，增速较疾为60%-70%.
答：从团体上半年来看，地级市和县城均为正增进，省会都会是负增进，县城和地级市降低的幅度会少一点，县城从趋向上看照样团体正在增进的进程中。从组织占比来看，省会都会收入约50%，地级市和县城收入分辩占比30%和20%。
答：市集的比赛从来都是存正在的，纵然大单品的头部企业没有集结拓展县都会集，中小企业正在市集上也比拟众，这个行业还远没有到达足够高的集成度。好比，咱们现正在拓荒的县都会集工程项目，展现咱们的比赛敌手首要是本地的二线三线品牌，并没有跟头部企业太众比赛。
从咱们的角度看，首要缘故是咱们现正在走的直销渠道，或者下重的更深极少，咱们是直接去面临业主单元。这些头部企业或者更众的是正在一线市集或者大项目当中，咱们更众的是闭怀离散的长尾市集。跟着深切举办县都会集拓荒，坚朗的结构化运营、众品类集成计谋渐渐呈现，正在极少区域也赢得了阶段性打破。
答：公司云采平台于2019年头上线，其定位是客户端任事平台，环绕“任事、救援、减负、增效”的中枢倾向举办优化升级。
倾向是对内救援、任事发卖、提升人均出力；对外任事客户，连通客户的平素采购，做到线）一体化，提升相应速率和效能。现阶段线%操纵，但订单组织爆发了变动。原先大片面都是大门窗类产物订单，本年正在门窗五金类收入占比降低的靠山下，更众的是咱们的新品类。迩来咱们正在云采平台做从策画图到产物认识和策画展现、实践装置成就展现的成效。平台自上线此后，有特意团队负担运维和拓荒，不竭举办迭代升级，为发卖职员供应更众救援，同时也能弥补客户粘性。
答：旧年稀少是下半年、征求本年上半年，加疾了县都会集的组织，从本年的节拍来看，每年会有150-180个网点，异日三年能把倾向县都会集渐渐组织到位，异日的空间和计划粗略是这个境况。
从职员结婚度来看，新设网点一般有2-3职员摆设，这两年打破切切人次的县城数目络续正在弥补，跟着拓展成就的露出，县都会集将从2-3私人渐渐弥补到6-7私人乃至更众的人，这是单个网点职员铺设境况。
答：我司主材为不锈钢、锌合金及铝合金，不锈钢价值呈安稳降低趋向，锌合金及铝合金较最高点降低，近期呈震荡形态，从原料采购到缔制本钱，最终实行订单交付需求必定周期。
答：目前公司正在筑工程首要是总部增资扩产项目、总部厂区及华北坐蓐基地，接下来是新谋略投资树立坚朗智能家居及灵敏安防产物缔制项目，处置公司中历久生长需求。同时，公司会赓续环绕筑设配套件集成供应，选取收并购外延式产物拓展计谋，完备产物集成系统，为客户供应一站式处置计划。
答：县城客户更闭怀性价等到络续任事，坚朗的上风正在此：一方面正在当下咱们能供应集成化的产物和任事，另一方面较不著名的品牌有更大的保证，产物本能、品牌、任事、效能等都有很大的差别。
县城里产物组织会随市集需求举办组织变动，门窗五金类产物正在县城和省会都会将络续实行，县城对新产物和新原料需求相对高，更容易正在县城找到打破口。
答：公司众品类生长，有几款产物增速较疾:好比家居类产物、新风体例、可视对讲、卫浴产物、门窗配套件的信高隔热条，又有紧固件零部件产物，首要操纵正在地铁范畴，增速较疾，但团体基数较小。
答：近年来我司环绕一站式集成政策宗旨，络续拓展新产物、新市集，现阶段受三条红线影响，仅地产发扬较疲软，异日新场景实行力度会渐渐增大。目前新产物加大拓荒病院、学校等场景。当下大基筑发力比拟显明，比如：轨道交通、市政类等项目。我司现有100众种产物，能够合用于百般场景，突破了差异场景的限度性，不再依赖于简单的房地产市集，本年有一片面订单开释出来，新场景的调剂逐步突呈现出极少成就;
广东坚朗五金成品股份有限公司有限首要从事中高端筑设门窗幕墙五金体例及金属构配件等联系产物的研发、坐蓐和发卖。首要产物是筑设门窗幕墙五金、门控五金体例、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产物、安防、地下归纳管廊、自然消防排烟与智能透风窗、劳动安宁防护类产物、防火防水原料、机电筑立与周密仪器。2020年荣获2020年度中邦房地产供应商比赛力评选比赛力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT宇宙筑设策画与工夫北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度中原树立科学工夫奖”。
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